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博宇金屬貿(mào)易研究院

                    ——行業(yè)發(fā)展、政府決策的智庫

 
通過培養(yǎng)掌握世界上最先進、最適合中國國情、最適合操作的商業(yè)模式、盈利模式、經(jīng)營管理模式的一批人來整合金屬行業(yè)資源，建立世界金屬貿(mào)易綜合體系，進而達到使我國掌握金屬材料世界定價權(quán)和運營權(quán)的目的：
 
一、           前 言
09年我國的鋼產(chǎn)量約6億噸，鋼材的產(chǎn)量約6億噸，生鐵產(chǎn)量約6億噸，鐵礦石產(chǎn)量約7億噸，有色金屬的產(chǎn)量2千多萬噸，鐵合金產(chǎn)量2千多萬噸，金屬材料市場規(guī)?？傆嬤_3萬億元以上。我國在金屬生產(chǎn)方面從事研究、教學的院校特別多，但對于在金屬交易環(huán)節(jié)上百萬的從業(yè)人員（中間商、物流、信息服務、鋼廠銷售人員、大用戶采購員）來講，尚沒有專門對他們的職業(yè)進行訓練的機構(gòu)，更談不上專業(yè)院校了，這個市場的現(xiàn)狀是經(jīng)營業(yè)態(tài)還處在類似農(nóng)貿(mào)市場的落后狀態(tài)，雖然在金屬交易領(lǐng)域已出現(xiàn)了運用21世紀主導的商業(yè)模式、連鎖經(jīng)營（直營連鎖、特許加盟）電子商務（期貨、大宗商品遠期合約、BtoB、BtoC）進行探索的企業(yè)，除個別還談不上成功，更談不上大面積得以推廣，所以博宇金屬交易研究院建立的目的就是為了探索金屬貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)代化的商業(yè)模式，從而實現(xiàn)業(yè)態(tài)升級。就是把先進的經(jīng)營模式推廣到行業(yè)中去，為本行業(yè)培養(yǎng)出一批行業(yè)精英，同時為本行業(yè)的從業(yè)人員進行專業(yè)職業(yè)訓練。這也是博宇集團創(chuàng)建生產(chǎn)資料貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)、學、研一體化經(jīng)營的重要組成部分，同時也是為了使我國由生產(chǎn)資料貿(mào)易大國變?yōu)橘Q(mào)易強國掌握金屬材料定價權(quán)和運營權(quán)貢獻出自己的一份力量。
 
二、           博宇金屬貿(mào)易研究院的定位
1、對現(xiàn)有金屬行業(yè)商業(yè)模式進行梳理、標準化，包括現(xiàn)廠家代理制，操作流程，聯(lián)系名單。
2、做現(xiàn)有職高、大中專畢業(yè)生、研究生教學見習實踐基地。
3、舉行行業(yè)會議。
4、對金屬貿(mào)易企業(yè)領(lǐng)導人、高端管理者進行高級研修班研修。
5、對金屬貿(mào)易企業(yè)從業(yè)人員進行短期職業(yè)技能培訓。
6、作為金屬貿(mào)易行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)輔導基地，孵化器。
7、進行先進商業(yè)模式推廣即做現(xiàn)有企業(yè)商業(yè)模式升級改造咨詢顧問。（科技轉(zhuǎn)化）
8、進行金屬貿(mào)易行業(yè)新商業(yè)模式行業(yè)標準的研究及制定。
9、行業(yè)協(xié)會秘書處，網(wǎng)站分部，各相關(guān)單位駐東北辦事處。
   10、對下崗、社會在職人員進行職業(yè)技能培訓。
11、為社會公益免費提供教室。      
12、對進行職業(yè)培訓機構(gòu)出租教室和進行換課。
13、代理銷售軟件，發(fā)展會員。
14、金屬行業(yè)商業(yè)模式應用軟件等產(chǎn)品超市、連鎖大賣場把學員派到各地區(qū)推廣普及。
15、對本?？茖W生進行教學。
三、           課程設(shè)置
1、金屬行業(yè)連鎖經(jīng)營班（以講直營連鎖、特許加盟、自愿連鎖為主）。
2、金屬行業(yè)電子商務班（以講期貨、大宗商品遠期合約、現(xiàn)貨交易為主）。
3、金屬行業(yè)倉庫物流班                 10、電話營銷班
4、金屬行業(yè)工商管理班                 11、電腦班
5、金屬行業(yè)市場營銷班                 12、人力資源師
6、金屬行業(yè)資本運營班                 13、物流師
7、金屬行業(yè)信息技術(shù)班
8、商業(yè)地產(chǎn)大賣場課題（可參照大連萬達模式）。
9、傳統(tǒng)廠家
以上課程配以相關(guān)連的法律、勵志、拓展、報關(guān)、生產(chǎn)介紹等科目。
 
四、           招生渠道
全國各金屬行業(yè)協(xié)會、各信息報、信息網(wǎng)站，組建電話營銷團隊。
 
五、           實施步驟
1、進行現(xiàn)有商業(yè)模式梳理，制作宣傳片。
2、進行課程設(shè)計。
3、和工會、勞動局、團委、各院校談合作辦校、辦班事宜。
4、12月1日起第一批學員進入教學實踐基地進行實習。

六、           資金投入
1、以博宇集團投入為主。
2、以募集國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)人捐助為輔，捐助為資金實物、教師、教材等。
 
七、           組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
下設(shè)基礎(chǔ)教學部、展會事業(yè)部、項目引進開發(fā)部
 
八、           教師來源
1、各大院校。
2、行業(yè)精英。
3、行業(yè)協(xié)會。
九、           實習及就業(yè)去向
全國各鋼材市場內(nèi)的企業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)為教學實踐基地和主要的就業(yè)方向
 
十、 此研究院定位為非盈利單位，但必須進行企業(yè)化、市場化運用，產(chǎn)生的盈余也應為做出貢獻企業(yè)和個人進行分配，具體分為以下幾個層級：
1、戰(zhàn)略合作層面，進行盈余分配。
2、教學合作按課時等支付勞務費。
3、招生合作按生源數(shù)支付勞務費。
4、其他按市場化進行運作。
 
十一、  設(shè)立獎學金
為更好更快的多出人才多出成果，博宇金屬交易研究院設(shè)立多種方面的獎學金，具體方案為……
十二、 合作單位
因進行學歷教育，現(xiàn)博宇即不符合條件，又不具備知名度，所以應和各大院校進行合作，進行優(yōu)勢互補。
 
十三、 應先做想開學科，各院校要畢業(yè)學生的教學實踐基地
教他們行業(yè)知識讓他們結(jié)合他們學的連鎖經(jīng)營，工商管理等寫這方面的畢業(yè)論文，其中優(yōu)秀的留院做導員，助教。
 
十四、 研究院承辦方式：可以商務部、發(fā)改委、省服務委和中國金屬流通協(xié)會物流與采購聯(lián)合會主辦，博宇集團為具體承辦。
 
十五、博宇金屬貿(mào)易研究院具體實施細則舉例：
實施細則一：
組建班子，負責招生，課程設(shè)計，辦手續(xù)。
一、1、和各行業(yè)協(xié)會（金屬行業(yè)，連鎖、特許加盟等協(xié)會）
2、給各企業(yè)老總發(fā)短信打電話，調(diào)研企業(yè)要求，技能需求，學員需求。
二、和各行業(yè)協(xié)會合作辦會，辦培訓班。
三、要蘭格、鋼之源、大宗商品、高達軟件等捐助教材、師資、獎學金、學員后，可代為招會員，提成，同理期貨公司等這也是現(xiàn)代商業(yè)模式的推廣，這樣也可辦成連鎖班，以特許加盟方式在全國推廣。
實施細則二：
與清華大學、東北大學、遼寧大學知名高校一起共同搭建博宇金屬貿(mào)易研究院。
1、金屬交易某品種交易培訓班，中專（直招初中生）、?？?、本科、研究生班。
2、行業(yè)協(xié)會辦公室，行業(yè)會議所在地。
3、和蘭格、智虹等鋼鐵信息協(xié)會、刊物合作招生辦公室。
4、帶學生宿舍、食堂、便利店。
5、從東側(cè)小路向北小樹林當操場，網(wǎng)點西側(cè)樹林也為活動場地。
6、開辦初期可和思八達、瑞博等培訓機構(gòu)合作辦班，出租場地。
7、周圍鋼材市場、125庫、中鐵沈陽公司為教學實踐基地或半工半讀基地，全國鋼材市場、經(jīng)銷商、各鋼廠銷售、各大用戶供應處為就業(yè)生去向。
8、在博宇辦班貼近市場。
9、向區(qū)政府提出申請，為物流產(chǎn)業(yè)帶研究出路留住稅源做試點，做示范。
和各大學、工會、團委、勞動局合作成為中專、大專、本科、研究生后期教學實踐基地，畢業(yè)論文必須和我們有關(guān)。但原學專業(yè)必須為：①連鎖經(jīng)營；②電子商務；③工商管理；④市場營銷；⑤倉儲物流；⑥信息技術(shù)；⑦資本運營班。每科有勵志拓展，模塊化教學。
這些可以命名為遼大連鎖班1期，東大電子商務班二期或各學校此類班學生辦成博宇工商管理班1期，應不是免費，應是收費，給招生高額傭金，可免費試聽。
教學可錄像加網(wǎng)上互動提問相結(jié)合方式。
老師主要是：錄像、課件、回答提問、留作業(yè)和批作業(yè)（項目企劃書）、指導實際經(jīng)營
收費后設(shè)獎學金，總收費扣各種費用后先全為獎學金，有彩票性質(zhì)，即獎學金金額為總學費百分之幾十，每期不等。
實施細則三：
在博宇大廈四樓見習實踐基地設(shè)模擬項目組
1、班長叫總經(jīng)理。
2、班主任老師是董事長。
3、股東是老板。
4、學生是班干部分別為財務經(jīng)理、人事經(jīng)理、行政，事業(yè)部部長、文員、主管、內(nèi)勤等。
5、班名叫某某公司（虛擬）。
6、學校為某某集團。
7、學生可為多個公司兼職員工。
8、在三樓按班上課，在四樓按公司模擬操作。
9、在五樓就是注入了風險投資進行實際操作、運營，學生掙工資獎金、入股分紅。
10、在六樓開行業(yè)會議。